Cómo Potenciar el Desarrollo Internacional de su Empresa: El Poder de la Consultoría Estratégica El nuevo orden mundial presenta una serie de desafíos que las empresas deben enfrentar para continuar creciendo y prosperando. En un contexto de crisis e incertidumbre, es fundamental que las empresas entiendan los riesgos y las oportunidades que estos cambios globales…
Los profesionales de exportación les ayudamos a afrontar la crisis provocada por el Covid-19 con el apoyo de la ayuda institucional. Programas como PROFEX, ZABALDU, SAKONDU le ayudan a reforzar y abrir nuevos mercados a un coste muy interesante para la PYME. Adjunto Artículo estrategia empresarial sobre la crisis Covid-19 y cómo los profesionales de exportación la…
Estar presente en muchos países es fruto de un proceso gradual y metódico. Generalmente, cuando una empresa se plantea un mercado objetivo, está pensando en un sólo país o en un grupo con similares características.
Tras una correcta identificación y evaluación previa de los riesgos ligados a la exportación, la empresa puede decidir iniciar únicamente actividades que presenten riesgos inferiores a las oportunidades que se vislumbran.
El comercio exterior representa una fuente de oportunidades y, a la vez, riesgos. Las PYMES salen a la conquista de mercados extranjeros, principalmente atraídas por las oportunidades pero no siempre han estudiado los riesgos a los que se exponen. Es algo relativamente normal cuando no se dispone de la experiencia o de los recursos necesarios.
Sin embargo, con la crisis económica y financiera mundial, muchas PYMES han experimentado el impacto de estos riesgos que ahora han aumentado. Las pérdidas por cambio de divisa reducen los márgenes de venta (la caída de la libra esterlina a raíz del anuncio del BREXIT ha tenido consecuencias notables), la recesión provoca descenso de ventas en muchos mercados, los movimientos sociales y las huelgas impiden la distribución de productos, competidores extranjeros copian tecnologías…
Últimamente he leído muchos artículos en prensa y post en blogs de consultores sobre COMO NO EXPORTAR o sobre ERRORES COMUNES A LA HORA DE EXPORTAR.
En una reunión con colegas del mismo gremio, ¿le han hablado de un mercado interesante al que hay que exportar?. ¿Ha vuelto de un viaje de placer con la certeza de haber descubierto un filón para sus productos? ¿Tiene buenos contactos de confianza en mercados lejanos? También ocurre que después de una venta (le han comprado) a un cliente de un país lejano y ya supone que es un mercado interesante… Descubro habitualmente que muchas empresas se lanzan a una aventura internacional sin haber investigado y sin haber reflexionado sobre la estrategia más adecuada.
El acuerdo CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement) es un acuerdo de libre comercio, entre la UE y Canadá que elimina muchos obstáculos, arancelarios y no arancelarios, que dificultaban los intercambios comerciales para las empresas europeas, sobre todo a las PYMES. A su vez, abre a las empresas canadienses un mercado de 400 millones de consumidores en Europa. Tendrá un impacto anual de 12.000 millones de euros en la economía de la UE y de 8.000 en la de Canadá, según las instituciones europeas.
En estos días pasados, todos hemos visto en televisión y escuchado en la radio muchas controversias sobre el CETA. Se ha criticado que se haya negociado de manera opaca, que beneficia a las multinacionales y
Por mi forma de trabajar, siempre me inclino hacia la concentración como estrategia de acceso a mercados más fiable, porque vamos consolidando el trabajo y cuando lo damos por terminado, podemos atacar otro sector geográfico.. Pero es cierto que la diversificación también presenta ventajas en función de las características de la empresa y de la gama de producto elegida para la internacionalización.
