Estrategia de acceso a mercados

¿Qué estrategia de acceso a mercados conviene a mi PYME? ¿Es mejor la concentración o apuesto por la diversificación?

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Por mi forma de trabajar, siempre me inclino hacia la concentración como estrategia de acceso a mercados más fiable, porque vamos consolidando el trabajo y cuando lo damos por terminado, podemos atacar otro sector geográfico.. Pero es cierto que la diversificación también presenta ventajas en función de las características de la empresa y de la gama de producto elegida para la internacionalización.

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¿MI PRODUCTO O SERVICIO ES EXPORTABLE?

Una de las preguntas que cualquier PYME se plantea cuando piensa en diversificar mercados es si su producto o servicio es exportable

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Para encontrar respuesta a la pregunta ¿será mi producto o servicio exportable? podemos hacer búsquedas por internet y vamos a encontrar multitud de guías, post y cuestionarios que nos van a invitar a estudiar y reflexionar sobre diversos aspectos. Recomendarán un estudio del potencial del mercado y de la competencia, nos plantearán si tenemos algún factor diferenciador y/u otras ventajas competitivas, si hemos pensado en el servicio de entrega y post-venta, si nos hemos informado sobre las barreras de acceso y multitud de otras cuestiones que, efectivamente hay que conocer y solventar obligatoriamente.

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